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Durante años nos dijeron que el éxito era cuestión de talento, disciplina o suerte. Ian Robertson —neurocientífico y autor de The Winner Effect — plantea algo incómodo: Ganar cambia tu cerebro. Y ese cambio puede impulsarte… o destruirte. La clave no es solo ganar. Es qué haces con la química que se activa cuando ganas . El concepto central del libro (explicado fácil) Cuando una persona gana —una negociación, una venta, un ascenso, una competencia— ocurre algo biológico: Aum

Hoy pasó algo interesante. Me invitaron a la radio a hablar de El Lado B del MKT . No para dar fórmulas rápidas ni repetir frases de moda, sino para poner sobre la mesa una conversación incómoda, pero necesaria. Conversando con Rosa Alvarado  en su programa El Algoritmo , no hablamos de tendencias, ni de hacks, ni de “cómo crecer en 30 días”. Hablamos de lo que realmente pasa en los negocios cuando se apaga la cámara y se cierran las redes. Hablamos de errores silenciosos. Er

(Lecciones prácticas del libro The Productivity Project) Si sentís que trabajás todo el día, pero al final del mes los resultados no acompañan, no estás solo. Eso es exactamente lo que The Productivity Project  vino a desmontar. Chris Bailey no escribió un libro de frases bonitas. Pasó un año entero experimentando con su propia productividad : sueño, foco, energía, atención, distracciones y hábitos reales. El aprendizaje central es contundente: La productividad no se trata de

Marketing se ve simple cuando funciona. Correos enviados, posts publicados, anuncios corriendo. Todo fluye. Todo “normal”. El problema es que cuando el marketing está bien hecho, nadie lo nota . Y cuando está mal hecho, se siente en ventas, en caja y en frustración . Por eso tanta gente cree que puede hacerlo mejor. Hasta que le toca hacerlo de verdad. El problema es confundir ejecución con marketing “Solo hay que escribir unos correos.” “Que se vea más bonito.” “Hagamos algo

Ayer almorcé con mi amigo Flavio, anda por Honduras en plan de negocios, me invito a almorzar a un restaurante que le recomendé (Tropicalia), nada formal, como siempre una maravillosa conversación, comida deliciosa… y en esta ocasion en lugar de vino una cervecita. En medio de la charla me contó algo que —confieso— no tenía en el radar. No era una uva rara ni una bodega secreta. Era una forma distinta de comprar vino antes de que el vino esté listo . Ahí supe que este #Vierne

Esta semana retomé un libro que, aunque muchos conocen, pocos aplicamos de verdad : Fanatical Prospecting de Jeb Blound Y mientras lo leía, confirmé algo que he visto repetirse durante años en retail, farmacia y servicios: Los negocios no fracasan por falta de ideas, ni siquiera por falta de ventas. Fracasan porque abandonan la prospectación cuando creen que ya no la necesitan . El libro no dice nada “romántico”. Dice lo que casi nadie quiere escuchar: Prospectar es incómodo

Después de casi tres décadas en mercadeo, he visto este error repetirse una y otra vez: Personas muy ocupadas, haciendo muchas cosas… sin estar realmente caminado a ningún lado. La raíz casi siempre es la misma: confunden táctica con estrategia . Estrategia: decidir dónde vas a ganar La estrategia es una decisión consciente de renuncia . Es elegir qué sí  y, sobre todo, qué no . Estrategia responde preguntas como: ¿A quién voy a servir (y a quién no)? ¿Cómo voy a ganar en ese

Hoy es 5 de enero .Y seamos honestos: para la mayoría, el año empieza hoy . Ya pasó la pausa, ya pasó la intención bonita del 1 de enero y ahora aparece la pregunta real: ¿Cómo hago para ser más efectivo en mi negocio y en mi trabajo este año? La respuesta no está en trabajar más. Está en diferenciar tracción de distracción  y aprender a generar momentum. Tracción: lo que sí mueve resultados Tracción  es cualquier acción que empuja el negocio hacia adelante de forma medible.

Este año no quiero ser más productivo. Quiero ser menos manipulable . Porque entendí algo incómodo, pero clave: La mayoría de mis distracciones no venían del celular, venían de no haber decidido antes qué merecía mi atención . Y cuando no decidís eso, el día decide por vos. Casi siempre en modo reactivo. Casi nunca en modo estratégico. El quiebre personal Cerré el año trabajando mucho…pero avanzando poco en lo que realmente importaba. No estaba perdiendo tiempo. Estaba disper

Lo que aprendí del año pasado para organizar mejor mis meses y semanas Este año no empecé haciendo metas nuevas. Empecé revisando las viejas. Antes de pensar qué quiero lograr, me pregunté algo más dificil: ¿Por qué, trabajando tanto, sentí que algunas cosas no avanzaron como debían? No fue falta de esfuerzo. Tampoco de ideas. Fue, falta de criterio para decidir qué merecía mi tiempo . Y eso es lo que quiero compartir. Lo primero que revisé del año pasado: en qué se me fue el

Esto que hoy te pesa en el pecho… va a pasar. El dolor pasa. La tormenta pasa. Incluso las noches que parecen eternas… pasan. Pasa el error que más te avergüenza. Pasa el amor que no fue. Pasa el negocio que no salió. Pasa la traición que no vimos venir. Pasa el día en que te sentiste tonto por confiar. Y no…No siempre se trata de merecer. Ni de esperar a que alguien cambie. Ni de que el mundo te dé permiso. Esta es tu vida hoy. No la que soñaste. No la que prometieron.

Cierro el año con algo claro: no todos los errores se pagan con dinero, pero los más caros casi siempre empiezan con una mala decisión emocional . Este no es un post para quedar bien. Es un balance real. Sin épica. Sin humo. Porque si algo aprendí en mis emprendimientos este año es que el marketing no te quiebra, te quiebran las decisiones que evitás . Acá van los errores que más me costaron. En plata, en tiempo, en energía… y en paz mental. 1. Decir que sí cuando mi intuició