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Sobre mi experiecnia laboral

Profesional en mercadeo con más de 28 años de experiencia liderando estrategias innovadoras en retail de bebidas y farmacéutico. Especialista en desarrollo de marcas, fidelización de clientes y marketing, con un enfoque probado en resultados. He transformado negocios al combinar creatividad, análisis de datos y liderazgo efectivo, logrando objetivos comerciales y operativos. Soy apasionado por el aprendizaje continuo, el trabajo en equipo y la creación de soluciones centradas en las personas.

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Experiencia Profesional 

2023 - Actualidad

Gerente de Mercadeo | Farmacias Kielsa Honduras

  • Diseñé e implementé campañas publicitarias que incrementaron la visibilidad de la marca en un 25%.

  • Crecimiento del 8.5% de ventas en el 1er año.

  • Incremento de la red de farmacias con 27 nuevas aperturas, llegando a manejar más de 305 sucursales  a nivel nacional. 

  • Supervisé proyectos de marketing digital y estrategias comerciales para mejorar la experiencia del cliente y optimizar la rentabilidad.

  • Introduje nuevos procesos de análisis de mercado, contribuyendo a una mejor segmentación de clientes y estrategias de fidelización.

2016 - 2022

Gerente de Mercadeo | Farmacias del Ahorro y Proyectos Varios

  • Incrementé la red de sucursales de 56 a 98, con un aumento del 68% en la facturación mensual.

  • Implementé un sistema regional (Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Honduras y Republica Dominicana) de call center y plataformas de comercio electrónico, generando un crecimiento del 40% en ventas digitales.

  • Lideré campañas de fidelización en Honduras, Nicaragua y El Salvador, logrando un incremento del 30% en la retención de clientes.

  • Creé estrategias de marketing digital que mejoraron el ROI publicitario en un 50%.

  • Analicé mercados y dirigí estudios de viabilidad para la apertura de nuevas sucursales y laboratorios clínicos.

2014 - 2016

Gerente Comercial | Distribuidora de Bebidas S.A. (DIBESA)

  • Introduje y posicioné marcas internacionales como Cervezas Martens y Shark, alcanzando un crecimiento del 60% en ventas en el primer año.

  • Establecí relaciones estratégicas con supermercados y distribuidores mayoristas, fortaleciendo la red de distribución.

  • Optimicé procesos logísticos, reduciendo costos operativos en un 15%.

  • Supervisé y capacité un equipo de ventas de más de 20 colaboradores.

2009 - 2013

Gerente de Mercadeo y Ventas | Alco Vinos de Calidad

  • Fundé el primer Wine Club en Honduras en colaboración con Credomatic, atrayendo a más de 500 miembros en su primer año.

  • Incrementé los ingresos en un 45% en tres años mediante estrategias de penetración de mercado y alianzas estratégicas con socios premium.

  • Desarrollé programas de capacitación para el equipo de ventas, mejorando el desempeño y el conocimiento técnico sobre los productos.

Habilidades Clave

Estrategia y Análisis de Mercado:

  • Amplia experiencia en estrategias de mercadeo y ventas.

  • Análisis de mercado e investigación de mercados.

  • Conocimiento profundo del mercado Hondureño.

  • Desarrollo e implementación de planes de fidelización y programas de lealtad.

  • Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias de crecimiento.

  • Conocimientos en estrategias de branding y construcción de imagen de marca.

 

Marketing Digital y Publicidad:

  • Desarrollo de campañas publicitarias y marketing digital.

  • Competencias en marketing digital y conocimiento de las últimas tendencias en medios y redes sociales.

 

Gestión de Proyectos y Liderazgo de Equipos:

  • Gestión de proyectos y equipos de trabajo.

  • Experiencia en gestión de proyectos y capacidad para cumplir con plazos establecidos.

  • Aptitudes para el liderazgo y capacidad para motivar y dirigir equipos de trabajo.

  • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.

 

Habilidades de Comunicación y Relaciones Comerciales:

  • Habilidades de negociación y establecimiento de relaciones comerciales.

  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

 

Análisis de Datos y Toma de Decisiones:

  • Dominio de herramientas de análisis de datos y software de gestión.

  • Análisis de datos y capacidad para tomar decisiones basadas en información.

 

Orientación al Cliente y CRM:

  • Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo.

  • Manejo de herramientas de CRM (Customer Relationship Management) y habilidades en gestión de relaciones con los clientes.

 

Creatividad e Innovación:

  • Creatividad e innovación en la generación de ideas y soluciones.

 

Resolución de Problemas y Toma de Decisiones:

  • Aptitudes para la resolución de problemas y toma de decisiones en situaciones complejas.

 

Enfoque en Resultados y Rentabilidad:

  • Orientación a resultados y enfoque en la rentabilidad del negocio.

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