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GASTÓN PADILLA WEITNAUER
Entre marcas, versos y copas: ahí encuentro mi inspiración
@gastonpadillaw
All Posts
El 80% de tu presupuesto está mal invertido en publicidad: la verdad incómoda que nadie quiere aceptar para 2026
En 28 años trabajando marketing en retail, farma y bebidas, he visto un patrón que se repite como un mal hábito: las empresas creen que “invertir más en publicidad” es sinónimo de “vender más”. Y no. En la práctica, si revisás tu presupuesto, lo más probable es que el 80% de lo que gastás… lo estás tirando por la ventana . No porque la publicidad no funcione, sino porque la mayoría la usa sin estrategia, sin entender al cliente, sin medir, sin segmentar y sin construir marca.
Gaston Padilla
21 nov3 Min. de lectura
El Método 72: La fórmula que todo emprendedor debería dominar para tomar mejores decisiones financieras
Hay dos tipos de personas en los negocios: Las que toman decisiones financieras “a ojo”. Las que entienden cómo funciona el dinero en el tiempo. El Método 72 pertenece al segundo grupo. Es simple, práctico y brutalmente efectivo. Y si lo aplicás bien, puede cambiar no solo cómo manejás tu capital… sino cómo pensás tu negocio. ¿Qué es el Método 72? Es una fórmula mental que te permite calcular cuántos años tardará tu dinero en duplicarse , basado en la tasa de interés o rentab
Gaston Padilla
20 nov3 Min. de lectura
Cómo dejar de elegir vino por la etiqueta y empezar a elegir por el estilo: la guía que todos desearíamos haber leído antes
Hay un momento en el viaje de todo amante del vino —principiante o apasionado— donde llegamos a la misma conclusión: Elegir vino por la etiqueta es como escoger pareja por la foto del perfil. Puede salir bien… pero también puede salir carísimo. La verdad es simple: la botella puede verse preciosa, puede tener dorado, relieve, un nombre francés que ni el diseñador entendió…pero nada de eso te dice si el vino es tu estilo . Hoy vamos a cambiar eso. Hoy te voy a contar lo que to
Gaston Padilla
20 nov4 Min. de lectura
¿Y si el peor gasto que vas a aprobar en 2025… es renovar tu agencia de marketing?
Hoy es 19 de noviembre de 2025. Black Friday está a reventar, el dólar acaba de pasar los 25.80 lempiras, el IHSS y el RAP te tienen loco y en tu WhatsApp acaba de caer el presupuesto 2026 de tu agencia. De 120.000 Lempiras al mes pasa a 175.000 Lempiras “por ajuste inflacionario y más servicios”. Te agregan TikTok Shop, IA para copys, Reels bailando y un “growth strategist” que nunca ha puesto un pie en alguna de tus sucursales. Y tú, estás a punto de aprobar los 2.1 millone
Gaston Padilla
19 nov3 Min. de lectura
¿Y si el mejor funnel de ventas… fuera no tener funnel?
Imagina esto: pasas meses diseñando el embudo perfecto. Awareness en LinkedIn, emails automatizados, decisión con retargeting quirúrgico que te apareces mas que Godofredo en la calle. Gastas miles de dólares (o Lempiras) en ads, en herramientas tipo ActiveCampaign, Klaviyo, HubSpot… y al final conviertes un mísero 1.8% . Y luego ves a esa competencia “chapada a la antigua” que ni siquiera tiene un píxel de Facebook instalado y factura el doble que tú. ¿Qué demonios está pasa
Gaston Padilla
18 nov2 Min. de lectura
Cómo crear una promoción realmente atractiva para noviembre y diciembre
Noviembre y diciembre no son meses normales. Son la temporada donde el consumidor compra con emoción, con impulso y con un sentido de urgencia que no se repite el resto del año. Pero crear una promoción atractiva no es solo lanzar un descuento. Es diseñar una experiencia que conecte, que motive y que convierta. Después de 28 años en marketing te puedo decir algo con absoluta claridad: Una promoción sin estrategia es un gasto. Una promoción con storytelling es una inversión. E
Gaston Padilla
17 nov3 Min. de lectura
Si tu cliente se fue, no es culpa de la competencia: vos lo perdiste.
Hay verdades que duelen… pero te liberan. Y esta es una de ellas: Cuando un cliente deja de comprarte, no es culpa de la competencia. Es culpa de tu silencio, tu falta de presencia o tu falta de intención. En 28 años de experiencia —retail, bebidas, farma, ópticas— he aprendido que los clientes no “se los llevan”. Los clientes se van solos… hacia donde encuentran el primer estímulo, la primera conversación, el primer recordatorio. Y si no fuiste vos, fue alguien más. EL PROBL
Gaston Padilla
15 nov3 Min. de lectura
Los KPIs que todo emprendedor debe dominar para crecer sin perder dinero
Todo emprendedor quiere crecer, vender más y tener un negocio estable.Pero la mayoría se pierde en lo urgente: publicar, atender clientes, correr a la bodega, resolver pagos… y dejan de lado lo verdaderamente importante: los números que cuentan la historia real de su negocio . Y aquí está la verdad incómoda: No importa cuántos seguidores tengas, cuántas fotos subas o qué tan bonito es tu local… si no controlás tus KPIs, tu negocio se te puede ir de las manos sin que te des c
Gaston Padilla
14 nov3 Min. de lectura
El vino y el paso del tiempo: lo que mejora al envejecer
No todo vino está hecho para esperar… pero los que sí, cuentan historias que solo el tiempo puede contar. Decimos que el tiempo lo cura todo, pero en el vino… el tiempo no cura, revela . Revela carácter, secretos escondidos, capas de aroma que solo se despiertan después de años de silencio. Sin prisa. Sin ruido. Como la sabiduría de los abuelos: aparece cuando uno aprende a escucharla. El tiempo cambia al vino… pero no a todos Aquí está la verdad que casi nadie dice: La mayor
Gaston Padilla
14 nov4 Min. de lectura
Black Friday: el espejismo de las ventas (y cómo aprovecharlo sin perder dinero)
Cada noviembre, los negocios se visten de negro… pero no todos por buenas razones. El Black Friday se ha convertido en un fenómeno global de consumo impulsivo. Un día (o mejor dicho, una semana entera) donde el cliente siente que si no compra, “pierde”. Pero para muchos emprendedores, es justo al revés: si no lo planifican, pierden . El lado B: no todo negocio debería hacer Black Friday Detrás de cada anuncio de “¡Hasta 70% de descuento!”, hay una verdad incómoda: muchas mar
Gaston Padilla
13 nov3 Min. de lectura
Cómo vender productos más caros (sin bajar precios, sin perder clientes y sin pedir disculpas)
El precio no siempre es el problema Ayer, en una entrevista, alguien me dijo: “No es lo mismo vender carros que productos farmacéuticos. Es más difícil vender lo caro.” Y ahí está el error más común de la venta tradicional: pensar que el precio define la dificultad. En realidad, lo que hace difícil una venta no es el precio…sino la falta de estrategia para justificarlo . La vez que descubrí que la gente no compra por precio Hace unos años, en mi óptica, teníamos dos líneas de
Gaston Padilla
12 nov3 Min. de lectura
Del caos al crecimiento: cómo convertir un negocio desordenado en una marca rentable
Todo emprendedor arranca con la misma chispa: una idea, una pasión y el deseo de hacer algo diferente. El problema es que esa misma energía, si no se canaliza bien, termina convertida en caos operativo . He tenido negocios con excelente producto, buen equipo y una historia potente… pero sin estructura. Y el resultado siempre es el mismo: Clientes confundidos Costos desbordados Equipos desmotivados Y una marca que, sin querer, empieza a perder reputación Porque el caos no mata
Gaston Padilla
11 nov3 Min. de lectura
El ROI no se mide solo en números
La semana pasada, en una entrevista de trabajo, me preguntaron: “¿Como mide el ROI?” Y claro, por ser una pregunta sencilla y práctica, esperaban, considero yo, la respuesta de libro: ROI = (Ganancia – Inversión) / Inversión x 100 Pero respondí algo que seguramente no fue lo que esperaban: El ROI se mide desde la estrategia y la intención. Espero haber podido defender mi punto. Porque los números solos no cuentan la historia. Podés tener el mejor Excel del mundo, pero si tu e
Gaston Padilla
10 nov2 Min. de lectura
Vinos para cerrar ciclos: brindar por lo que termina
Hay un momento, casi imperceptible, en que el calendario empieza a oler a despedida.Los días se acortan, el clima cambia, y sin darnos cuenta comenzamos a hacer balances: lo que hicimos, lo que no, lo que quedó pendiente… y lo que ya no queremos cargar. Y justo ahí, entre la nostalgia y la esperanza, aparece el vino. No solo como bebida, sino como un símbolo: una pausa para honrar lo vivido antes de volver a empezar. Brindar por lo que se fue Brindar no siempre significa cele
Gaston Padilla
7 nov2 Min. de lectura
Las góndolas venden más que los anuncios: el marketing que no se ve, pero se siete.
Hay una verdad que pocos quieren aceptar en el retail: no siempre gana la marca con más presupuesto, sino la que mejor acomoda su producto. Podés tener la mejor campaña, el mejor empaque y el mejor precio, pero si el cliente no te encuentra —o te encuentra mal ubicado—, perdiste la venta. Porque el momento más decisivo no ocurre en la agencia…ocurre frente a la góndola. El punto de venta es el campo de batalla real El 70% de las decisiones de compra en tiendas de conveniencia
Gaston Padilla
7 nov4 Min. de lectura
Los 5 indicadores que todo gerente o emprendedor debe dominar (si quiere dirigir con claridad y dormir tranquilo)
He trabajado más de dos décadas entre dos mundos: El corporativo , donde los números mandan y la eficiencia es ley. Y el emprendedor , donde los números no son reportes… son sobrevivencia. Con el tiempo entendí algo: los grandes líderes no se diferencian por la visión que tienen, sino por la claridad con la que miden su camino. Hoy quiero compartir los 5 indicadores que reviso siempre —ya sea en una cadena de farmacias o en un pequeño negocio como Óptica EYE— porque te dicen
Gaston Padilla
6 nov3 Min. de lectura
Cuando perdimos el orgullo de usar el uniforme - El lado B del Retail
El síntoma que todos ven, pero pocos analizan La falta de personal, los bajos salarios y la alta rotación no son nuevos en el sector retail. Lo que sí es nuevo —y preocupante— es la pérdida del orgullo por trabajar en tienda . Hace una década, llevar el uniforme de una gran cadena era motivo de respeto. Era pertenecer a una marca con propósito, a un equipo que entendía que el cliente era el centro. Hoy, para muchos, es solo un empleo de paso. Y no por falta de vocación, sino
Gaston Padilla
5 nov3 Min. de lectura
La diferencia entre un POA y una Estrategia de Marketing: lo que nadie te explicó
Todos hablan de tener “un plan”, pero pocos entienden lo que realmente significa tener una estrategia . Y esa confusión es la razón por la que tantos equipos de marketing trabajan duro… sin avanzar. Hacen presentaciones brillantes, calendarios coloridos y POAs con cien actividades… pero cuando llega el cierre de año, no saben si realmente crecieron o solo se movieron. Porque una cosa es tener un POA, y otra muy distinta es tener una Estrategia. El POA es el mapa. La estrategi
Gaston Padilla
4 nov3 Min. de lectura
¿Qué es el POA y por qué deberías hacerlo ahora?
Si sos emprendedor, gerente o líder de equipo, el POA (Plan Operativo Anual) es tu brújula. Es el documento que traduce la estrategia en acción , el que transforma las metas del año en un plan concreto con responsables, fechas y métricas. En marketing, el POA define qué campañas vas a ejecutar, qué presupuesto vas a invertir y cómo medirás el retorno . Pero su alcance puede ir mucho más allá: también puede enfocarse en operaciones, ventas, talento humano o incluso la direcci
Gaston Padilla
3 nov3 Min. de lectura
El embudo de ventas: el camino invisible que todo cliente recorre (aunque vos no lo veas)
¿Te ha pasado que tenés mil seguidores y solo unos pocos te compran? Tranquilo, no estás haciendo algo mal… solo te falta entender el camino invisible que sigue tu cliente antes de sacar la billetera. Ese camino se llama embudo de ventas , y dominarlo es la diferencia entre publicar por fe o vender con estrategia. El problema: todos quieren vender sin preparar al cliente La mayoría de emprendedores comete el mismo error: Quieren que el cliente compre en el primer contacto. P
Gaston Padilla
31 oct2 Min. de lectura
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