Para empresas · Taller de medio día
Vender sin bajar el precio
“Nos comparan solo por precio”Un taller para que tu equipo deje de defenderse con descuentos y aprenda a mostrar por qué vale lo que cuesta.
- Duración4 horas
- ParticipantesHasta 20 personas
- LugarEn tu empresa o donde elijas
Para quién es
Pensado para
- Equipos de ventas que cierran con descuento casi siempre.
- Empresas que compiten contra alternativas más baratas.
- Gerentes comerciales que quieren proteger el margen sin perder clientes.
Contenido
Qué vamos a trabajar
- Por qué el cliente pide descuentoQué pasa en la cabeza del cliente cuando no ve la diferencia, y cómo la conversación de venta lo empuja al precio.
- La diferencia que el cliente sí valoraTrabajamos con clientes reales de tu empresa para encontrar lo que te eligen, más allá del precio.
- Decirla con las palabras del vendedorFrases simples y respuestas a las objeciones de precio que tu equipo escucha todos los días.
- Probarla antes de que compreDemostraciones, garantías y casos que hacen creíble la diferencia.
Resultado
Con qué se queda tu equipo
- La diferencia de tu empresa en una frase
- Respuestas a las objeciones de precio más comunes
- Guía de la conversación de venta
- Ejercicios de práctica con casos propios
¿Lo armamos para tu equipo?
Escríbeme con el tamaño del equipo y la fecha que buscan. Conversamos 15 minutos para ajustar el contenido a tu empresa y te envío la propuesta.